Il caso studio
Cosa può imparare una leggenda vivente del proprio settore, sul mercato da più di 20 anni, da un ragazzo di 28 anni?
La risposta è nella headline di questo caso studio:
Marco Postiglione, numero 1 in Italia (e probabilmente anche in Europa) nella formazione business per centri estetici…
E io, Mario Olivelli, Direttore Strategico dietro ad alcuni degli infobusiness più profittevoli d’Italia…
Abbiamo unito le forze per lanciare la BIUTOP University, il percorso più completo in Italia per aiutare estetiste e titolari di centri estetici a raggiungere la soglia dei 10.000 euro al mese di utile.
La BIUTOP University è stata lanciata per la prima volta durante gli eventi dal vivo di Marco Postiglione, fatturando 400.000 euro solo per averla messa come CTA a fine evento…
E il primo lancio con MarketX, il workshop “Il Ritorno del Re dell’Estetica”, ha fatturato 828.750 euro (di cui 783.211 di profitto).
Come vedi, il totale combinato di queste azioni di marketing ha fruttato a Marco più di UN MILIONE di fatturato nel giro di poche settimane.
E il tutto con un budget pubblicitario di esattamente 24.538,97 euro.
In altre parole, solo considerando quanto ha reso il workshop, il lancio con MarketX ha fatto incassare quasi 30 euro per ogni euro investito in advertising.
In questo articolo ti spiegherò come abbiamo fatto.
Perché Marco Postiglione è considerato il numero 1 in Italia nella formazione per centri estetici, e perché si è rivolto a MarketX per portare la sua attività milionaria al livello successivo?
Marco Postiglione è una leggenda vivente dell’Infobusiness italiano, e molto probabilmente lo conosci già.
Ma se per caso hai vissuto sotto un sasso per tutta la vita, ecco una breve presentazione:
È un consulente e formatore per imprese dell’estetica dal 2001.
È autore del manuale di vendita per centri estetici “Raddoppia le tue vendite!” (2013), del best seller “Vendere in Estetica” (2015) e de “La Bibbia del Marketing in Estetica” (2021).
Ha aiutato più di 10.000 centri estetici a trasformarsi in attività di successo, grazie al suo metodo BIUTOP.
Ma non è certo il tipo di uomo che si perde in chiacchiere…
È infatti fondatore e amministratore delegato dei centri antiage senza Bisturi Marco Post, dove applica con successo quello che insegna nei suoi corsi.
Insomma, è il sovrano incontrastato del settore dell’Estetica, che tutti provano a copiare senza riuscirci.
Ci ha contattato perché da qualche anno aveva lasciato le chiavi del suo Infobusiness nelle (ottime) mani del suo socio, per concentrarsi sulla rete di centri fisici Marco Post…
Ma, vedendo quanto si sta sofisticando il mercato dell’Infobusiness, ha deciso di tornare in campo personalmente per ricordare a tutti chi è il Re.
Da qui l’idea del workshop “Il Ritorno del Re dell’Estetica” che ha sfruttato il funnel più potente del 2024 per lanciare la nuova versione del suo percorso di punta…
La BIUTOP University.
Che caratteristica ha la BIUTOP University che la rende l’Infoprodotto più autorevole, profittevole e scalabile sul mercato della formazione per estetiste e titolari di centro estetico?
La BIUTOP University racchiude tutto il sapere di Marco Postiglione e del suo braccio destro Claudio Campironi, frutto di più di 20 anni di applicazione sul campo e di centinaia di casi studio eclatanti.
Mixa formazione e interazione, per tutelare i 3 pilastri del Wave Wallet, l’offerta Made in MarketX:
- Alto prezzo (almeno 5.000 euro)
- Alta marginalità (almeno il 70%)
- Facilmente scalabile (ovvero non ti cambia niente avere 30 o 300 clienti)
L’idea della BIUTOP University è piaciuta talmente tanto ai clienti di Marco che ha raccolto ben 400.000 euro di vendite senza nemmeno organizzare un lancio ufficiale:
Marco infatti l’ha proposta alla fine degli eventi dal vivo che ha tenuto in quel periodo (Febbraio 2024), raccogliendo dozzine di ordini sulla fiducia.
Ecco cosa intendo quando lo definisco il RE incontrastato dell’estetica.
Ma dopo questo riscaldamento da quasi mezzo milioncino, è arrivato il momento di fare sul serio lanciando il funnel più profittevole per un Infobusiness nel 2024:
Il Workshop Interattivo.
Se non sai come funziona il Workshop Interattivo, e perché è il lancio più complesso e profittevole che un Infobusiness può progettare, ti consiglio di leggere questa guida prima di proseguire col caso studio.
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Ma torniamo a noi:
Come si è svolto quindi “Il Ritorno del Re dell’Estetica” uno dei lanci più chiacchierati, massicci e profittevoli dell’Infobusiness italiano nel 2024?
L’antefatto:
Marco Postiglione è sempre stato uno dei miei idoli, uno dei faccioni del “Monte Rushmore” dei formatori italiani a cui mi ispiro, sin dai tempi in cui veniva citato dai corsi di Frank Merenda.
Questo significa che sono da tempo nel suo funnel e ho letto tutti i suoi materiali di marketing.
Nel 2022 Marco Postiglione ha lanciato insieme a Marco Lutzu la Marco Business Mastermind, una mastermind per imprenditori alla quale si è iscritto anche ADD.
E dato che io e ADD siamo soci, sono riuscito a intrufolarmi insieme a lui a Protocollo Maldive, il loro evento dal vivo, piazzandomi pure in prima fila.
Da tempo Marco aveva bisogno di un consulente per la rete di centri antiage senza bisturi Marco Post, soprattutto per quanto riguardava la parte performance…
ADD si occupava già della parte di branding e contenuti del franchising, ma non si è mai specializzato nella parte di performance che è il mio forte.
Perciò, quando Marco mi ha invitato a pranzo per discutere della faccenda, ho sbattuto sul tavolo tutte le mie conoscenze sul performance marketing…
Ci tenevo a fare bella figura davanti a uno dei miei idoli.
Ha funzionato.
Marco è rimasto così colpito che ha deciso di invitarmi sul palco durante una delle sue convention di Marco Post…
E lì ho dato sfogo a tutte le mie doti di showman davanti a 700 titolari di centro estetico.
Ormai avevo fatto breccia nel cuore di Marco (o così mi piace pensare)…
Tanto che ha deciso di invitarmi a sue spese a Lugano, per ospitarmi nel suo ufficio e parlare di come far esplodere la rete di Marco Post.
Ora, nonostante sia stato super lusingato di ciò, non ho mai perso di vista la mia stella polare, ovvero l’infobusiness.
Perciò, non ho potuto fare a meno di far virare la conversazione su BIUTOP e i suoi percorsi di formazione.
Ora, se mi hai mai conosciuto di persona, lo sai come sono quando vendo…
Fare volantinaggio per 6 anni per strada mi ha temprato ad essere molto convincente con sconosciuti a cui non frega niente di ciò che dico, figurati qualcuno del quale ho la completa attenzione.
È stato così che, contro le mie più rosee aspettative, Marco Postiglione in persona ha deciso di affidarmi il progetto della formazione di BIUTOP.
E per di più, nonostante avesse già un team marketing con i controcoglioni, mi ha dato mandato di sguinzagliare i miei ragazzi per gestire interamente la Launch Wave.
Siamo partiti dal Wave Wallet, l’Offerta Made in MarketX…
Io, Marco e il suo team abbiamo riprogettato il percorso formativo di BIUTOP secondo i dettami di MarketX.
Le stelle polari sono sempre le stesse:
- Alto prezzo
- Alta marginalità
- Alta scalabilità
E l’ “effetto collaterale” di creare un movimento di persone legate quasi “religiosamente” alla figura di Marco.
Come ho accennato prima, abbiamo testato questo Wave Wallet in un ambiente protetto, un evento dal vivo con poche decine di partecipanti…
Fatturando più di 400.000 euro con una semplice CTA a fine evento.
Non ci restava quindi che lanciare la BIUTOP University in grande stile, col workshop “Il Ritorno del Re dell’Estetica”, che si è tenuto dal 4 al 10 Marzo.
Rivediamo le fasi di questo lancio epocale:
Fase #1 Pre Lancio
Marco Postiglione è l’assoluto leader di mercato del settore della formazione nell’estetica:
Ha già nella sua lista email praticamente tutti i centri estetici d’Italia, entrati in lista perlopiù attraverso l’acquisto del suo best seller “Vendere in Estetica”…
Un gruppo Facebook mastodontico, BIUTOP, che conta più di 16.000 iscritti…
E la disponibilità economica per mettere sul piatto decine di migliaia di euro di budget per l’advertising.
Insomma, è il tipo di cliente che qualunque marketer sogna…
Ma anche quello più delicato, perché ogni briciola che sposti ha un impatto enorme sul suo brand e sui risultati.
Per lavorare con un imprenditore del suo calibro devi avere un certo tipo di tempra mentale, qualunque sia il tuo ruolo.
In ogni caso, forti di tutte queste armi nel nostro arsenale, per la lead generation abbiamo sfoderato l’artiglieria pesante:
Abbiamo bombardato diverse fonti di traffico caldo e freddo, con contenuti in organico e paid ads, per assicurarci che tutta Italia (e alcune parti della Svizzera) sapessero che il RE è tornato.
(Quali, ti stai chiedendo? Beh, per saperlo c’è la consulenza, alla quale puoi accedere se passi la selezione).
Con questa strategia, abbiamo raccolto 835 lead dalla lista in 3 settimane.
Lato traffico freddo, grazie alle magistrali ad scritte da Denny Ceceri, abbiamo raccolto ben 1022 nuovi lead, in un mercato che si presumeva saturo, ad un CPL medio di 24 euro…
Portando così il CPL medio dei 1857 iscritti al workshop a 13,21 euro, tra lista e traffico freddo.
Di questi 1857 iscritti, ne abbiamo ammessi 859.
La promessa che ha attirato tutte queste persone?
Realizza almeno 10.000 euro di utile al mese con il tuo centro estetico.
Audace?
Non per Marco Postiglione, che ha centinaia di casi studio di clienti che hanno realizzato questo obiettivo.
In ogni caso, una volta terminata questa complessa fase di raccolta e filtro degli iscritti…
Il 4 Marzo si è alzato il sipario su “Il Ritorno del Re dell’Estetica”, un lancio che è già considerato iconico nel panorama Infobusiness italiano.
Fase #2 Workshop
“Il Ritorno del Re dell’Estetica” ha cementificato quello che molti che lavorano nell’Infobusiness già sospettano:
Marco Postiglione gioca un campionato a parte.
Non ho mai visto nessuno condurre un Workshop con una tale maestria…
Per 7 serate, ha fatto pendere dalle sue labbra centinaia di imprenditrici dell’Estetica, portandole ad appassionarsi a temi come la CONTABILITÀ ANALITICA…
Rileggilo un’altra volta.
Contabilità. Analitica.
Qualcosa che piace forse solo ai commercialisti, perché vengono pagati per farla. Ma ce la vedi un’estetista a pensare a queste cose?
Ebbene, Marco Postiglione è riuscito a farglielo fare.
Ma non si tratta solo di questo:
Marco ha condotto le danze toccando tutti i punti di dolore del suo pubblico, con classe e nei momenti giusti…
Seminando la vendita sin dall’inizio, e creando una grandissima aspettativa nei confronti di quello che sarebbe venuto dopo.
Inoltre, insieme a lui abbiamo testato una tecnica potentissima, che abbiamo poi implementato in tutti i workshop successivi…
Una tecnica che ci ha permesso di far schizzare alle stelle la partecipazione all’ultima serata del workshop, la più importante, quella del pitch.
Questa tecnica è altamente rischiosa se non sai come applicarla, perché rischia di farti perdere diverse migliaia di euro per niente.
È per questo che scegliamo solo frontmen e frontwomen carismatici, che sanno tenere il palco (anche virtuale) e sanno VENDERE.
Solo noi di MarketX sappiamo come applicare questa tecnica, che ti rivelerò solo in consulenza, se passerai la selezione.
Voglio candidarmi per implementare la Launch Wave nel mio Infobusiness
Fase #3 Vendita
Domenica 10 Marzo 2024:
Più di 600 titolari si accalcano sugli spalti virtuali di Il Ritorno del Re dell’Estetica per l’ultima serata, ansiosi di scoprire come svoltare l’attività del proprio centro estetico.
Per intenderci, quasi tanti quanti ne abbiamo visti il primo giorno! Perciò, grazie alla tecnica della Finta Vendita, e tutta la FOMO che ha generato, Marco si è assicurato di avere una folla affamata e con le orecchie ben dritte.
Per l’occasione, Marco è in tenuta da gran gala…
E così pure le partecipanti al workshop, tirate a lucido come se dovessero sposarsi quella sera, “solo” per seguire un webinar dal divano!
Il webinar finale si sviluppa secondo la formula MarketX, che prevede 3 fasi:
1- Nella prima fase l’obiettivo è innescare il principio di Reciprocità, e portare le persone a guardare il pitch fino alla fine, attraverso una strategia che rivelo solo ai nostri clienti…
2- Nella seconda fase c’è l’argomentazione del pitch e la proposta finale…
3- E nella terza fase c’è la cosiddetta “Operazione Cenerentola” che inietta Scarsità e Urgenza alla vendita.
La combinazione di questi 3 fattori è un cocktail esplosivo per qualsiasi partecipante ai nostri workshop…
Se poi ad applicare questa formula è Marco Postiglione, il Re dell’Estetica in persona, non hanno scampo.
Mentre Marco parlava, il telefono dei venditori è stato sommerso di messaggi…
Ben 83 titolari si sono accalcate sul cancello virtuale della BIUTOP University, prenotando il proprio posto entro la mezzanotte della sera del pitch…
E Marco ha brindato in DIRETTA di fronte a tutte le titolari che gli stavano bonificando!
Il brindisi del Re.
Nella settimana di vendita dopo il pitch, abbiamo chiuso 85 clienti della BIUTOP University, di cui 28 nuovi e 57 dalla lista, per un totale di 722.500 euro. Ma non è finita qui…
Perché nel caso studio ho menzionato che abbiamo guadagnato 828.750 euro, e non 722.500?
È dovuto ad una strategia a costo zero che implementiamo alla fine di ogni workshop, che ci consente di “agganciare” gli indecisi e trasformarli in clienti paganti ancora prima del lancio successivo.
Te la rivelerò in consulenza, e ti mostrerò i numeri che può generare per te, ma solo se passerai la selezione.
Ecco tutti i numeri del workshop “Il Ritorno del Re dell’Estetica”
-24.538,97 euro investiti in advertising
-1857 lead, di cui 859 qualificati per partecipare al workshop
-85 vendite della BIUTOP University, di cui 28 nuovi e 57 che erano già presenti nella lista di Marco Postiglione.
-828.750 euro fatturati
-783.211 euro di profitto netto, dopo aver pagato ads e e costi fissi di marketing
-Marketing Efficiency Ratio di 18,20, ovvero ogni euro investito in quest’iniziativa di marketing è ritornato 18,20 volte nelle casse dell’azienda
-Durata del lancio (dalla progettazione all’ultimo incasso): 59 giorni.
Se anche tu punti a ottenere risultati simili a quelli di Marco Postiglione, compila il form per candidarti a lavorare con noi
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