Il lancio della Leadership School di Roberto Re

Sei davanti a un distributore automatico, con il logo gigante MX disegnato sopra.

Inserisci una moneta da un euro.

Il distributore emette alcuni suoni…

Vibra per qualche istante…

E poi ti restituisce una bella banconota verde da 100 euro.

La passi tra le mani incredulo.

È stato davvero così facile?

…

MA MAGARI!

Mi dispiace riportarti sul pianeta Terra, ma distributori automatici così purtroppo non esistono.

La cosa più simile che c’è al mondo è l’acceleratore MarketX, che realizza esattamente quanto realizzato dal distributore automatico.

Ma non con la stessa facilità.

Sì perché in quanto frontman, tu devi…

Registrare una decina di webinar live, e fare il pitch migliore della tua vita seguendo il nostro script comprovato.

Che dici? E tutto l’immenso lavoro di coordinare reparto marketing, reparto vendite, reparto media buying e reparto IT?

Ce lo sobbarchiamo io e il mio team…

Sono Mario Olivelli, stratega dietro alcuni degli Infobusiness più profittevoli d’Italia…

E questa è la storia del lancio da quasi mezzo milione di euro della Roberto Re Academy di Roberto Re, il performance coach più autorevole d’Italia.

Se per caso vivi sotto un sasso, e non hai mai sentito parlare di Roberto Re…

Sappi che è per distacco il performance coach numero 1 in Italia:

Con oltre 30 anni di esperienza sul campo, Roberto ha trasformato più vite di quante tu possa immaginare, facendo sembrare qualsiasi guretto italiano dei dilettanti allo sbaraglio.

Fondatore di HRD Training Group, la più grande azienda di formazione comportamentale in Italia, Roberto ha portato la sua magia a quasi 40.000 persone.

Stiamo parlando di un esercito di individui che grazie a lui hanno mandato a quel paese la mediocrità e abbracciato il successo.

Ma non pensare che Roberto sia solo chiacchiere e distintivo…

Ha scritto best-seller che hanno venduto più copie di quante tu possa contarne in una vita.

“Leader di te stesso”, “Smettila di incasinarti” e “Cambiare senza paura” sono solo alcuni dei titoli che hanno fatto impazzire il pubblico e scalato le classifiche.

Non si contano più le volte che è stato in TV e alla radio.

E sai una cosa? I più grandi nomi del business italiano fanno la fila per una sua consulenza.

Stiamo parlando di aziende come Pirelli, BMW, L’Oreal e Alitalia…

Per non parlare dell’esercito di atleti olimpici e sportivi professionisti che si sono affidati a lui per diventare imbattibili.

Ti lascio proseguire le ricerche per conto tuo…

In questo articolo leggerai del nostro primo lancio insieme.

Sfruttando le mie due armi non-così-segrete: Reputazione e Referral.

Devi sapere infatti che Roberto Re è amico da 20 anni di Marco Postiglione, col quale ho fatto un lancio milionario a inizio 2024 (di cui puoi leggere la storia qui)…

E che Carola Carino, un’altra mia cliente con la quale abbiamo faccio un lancio con ROAS 104 (di cui trovi la storia qui) partecipa alla sua Mastermind esclusiva.

Con due referenti così, entrare nelle sue grazie è stato un gioco da ragazzi…

Grazie soprattutto alla spinta di Carola, che mi ha dato il numero di Roberto, sono partito subito da una base di reputazione notevole nei suoi confronti.

Non modestamente, penso di essere stato l’uomo giusto al momento giusto per lui:

Negli anni Roberto ha costruito un’abitudine che molti potrebbero considerare positiva, ma che io trovo tremendamente PENALIZZANTE per un Infobusiness.

Di cosa sto parlando?

Dell’abitudine a dare TROPPO, GRATIS.

Sì, l’ho detto.

Non siamo onlus, siamo BUSINESS.

Se abituiamo le persone a ricevere troppo da noi senza nulla in cambio, ci ricopriranno di complimenti e applausi…

Facendo andare le mani per un inutile clap clap, invece di usarle per prendere la carta di credito e STRISCIARE.

Ma come si collega questo ragionamento alla nostra situazione?

Ora, non fraintendermi:

Roberto Re fa i soldi, e mica pochi.

Molti più di quelli che faccio io, e molto probabilmente molti più di quelli che fai te.

Per questo mi rodeva ancora di più vedere questa dinamica…

Perché si è abituato talmente tanto a REGALARE tonnellate di valore, che troppe persone si sono abituate a ricompensarlo emotivamente, e non monetariamente.

Un terribile, TERRIBILE spreco, quantificabile come minimo in centinaia di migliaia di euro.

Ma ci stiamo lavorando, imparando a dosare con più parsimonia le informazioni e il valore che regaliamo.

E quindi, come è iniziata la nostra collaborazione?

Ho scritto a Roberto per fissare una chiamata, ricevendo questa risposta:

La chiamata è filata molto liscia…

È stato facile entrarci in empatia, dato che entrambi abbiamo diverse conoscenze comuni nel mondo della crescita personale ed entrambi abbiamo fatto volantinaggio per strada.

Accordarsi per il lancio è stato un gioco da ragazzi.

Tuttavia, in questo progetto abbiamo incontrato non poche difficoltà…

La prima è stata quella di non riuscire a strutturare un Wave Wallet, ovvero un’Offerta progettata secondo i dettami di MarketX.

Eravamo molto stretti coi tempi prima dell’estate, e siamo dovuti partire in velocità mettendo in leva gli abbondanti materiali che il cliente aveva già a disposizione.

Premessa: se non sai cos’è la Launch Wave, leggi questa guida.

Il Wave Wallet, ovvero l’Offerta “Made in MarketX”, ha 3 caratteristiche principali:

• Alto prezzo (almeno 5.000 euro)
• Alta marginalità (almeno il 70%)
• Facilmente scalabile (ovvero non ti cambia niente avere 30 o 300 clienti)

Mixa formazione asincrona e interazione, in modo tale da mantenere alti i margini e il profitto soddisfando al contempo i clienti.

Un infoprodotto strutturato in questo modo si presta perfettamente al modello di piano di lanci Launch Wave…

Perché una volta che hai lanciato questo prodotto, ogni persona che aggiungi ti restituisce un profitto unitario sempre maggiore:

È strutturato in modo tale che non cambi quasi niente avere 3, 30 o 300 clienti…

In questo modo, si ha un ulteriore beneficio:

Ogni lancio successivo al primo, puoi mettere in leva materiali che già hai, e la potenza dell’interazione uno a tanti.

In questo modo, il 50esimo cliente avrà una marginalità molto superiore rispetto al primo…

E il 100esimo avrà una marginalità molto superiore rispetto al 50esimo.

Capisci perché ragioniamo in termini di Piano di Lanci attraverso la nostra Launch Wave?

Ad ogni ondata, puoi reinvestire gli incassi dell’ondata precedente per far crescere la massa dei contatti iscritti al workshop…

E di conseguenza, la mole dei clienti, che vengono acquisiti a profitti sempre più alti.

In questo modo, potrai anche permetterti di sostenere costi di acquisizione crescenti, buttando fuori dal mercato i concorrenti che non vanno alla tua velocità.

Ma torniamo a noi…

L’Offerta che abbiamo lanciato in questo workshop, oltre a essere estremamente generosa a livello di rapporto prezzo/valore, era anche piuttosto “pesante”, per un semplice motivo:

Prevedeva ben 4 eventi dal vivo.

Un evento dal vivo è un’occasione fantastica per vendere prodotti da diverse migliaia o anche decine di migliaia di euro…

Ma ha dei margini estremamente più bassi rispetto agli eventi virtuali.

Inoltre, puoi permetterti di puntare forte su di essi solo se sei un animale da palco del calibro di Roberto Re:

Se hai la sua stessa capacità di “stregare” il pubblico, puoi valutare di puntarci per avere più occasioni di fare lanci dal vivo sostanziosi…

Altrimenti, ti conviene giocare sul sicuro con i lanci online.

Fidati, ne ho visti e organizzati a decine – so di cosa sto parlando.

A Roberto Re è andata bene che… è Roberto Re, un fenomeno degli eventi dal vivo. Altrimenti mi sarei opposto con forza ad essi, per tutelare la marginalità.

Ma torniamo a noi…

Una volta definita l’Offerta, è il momento di organizzare il workshop.

Fase #1 Pre Lancio

Comincio col dire che è stato un workshop incredibilmente complesso:

Un team di 9 venditori, una lista da oltre 70.000 persone qualificate, tanti professionisti da coordinare, una massa di lead in entrata da manicomio, una nomea da divinità del settore da rispettare…

Pensa che con la prima email abbiamo raccolto ben 355 lead, e con un singolo messaggio di invito ne abbiamo tirati su ben 482!

Immagina la rete vendita che si vede arrivare 837 LEAD in un solo giorno!

Siamo partiti già con l’acqua alla gola…

I ragazzi hanno telefonato dalla mattina alla sera per tutta la durata della lead generation…

Che tra l’altro abbiamo dovuto interrompere più volte per dare il tempo alla rete vendita di qualificare i lead.

Con un fiume di contatti che arrivavano dalle email e lead dalle campagne che entravano con CPL di 1,97 euro, il team marketing si è dovuto dosare.

Siamo arrivati alla fine della lead generation con 3853 lead raccolti, di cui 550 dalle email, 1102 dalle ads e 445 dall’organico. Di cui ne abbiamo ammessi al workshop 1200.

Fase #2 Workshop

“Leader di Te Stesso” ha incoronato nuovamente Roberto Re come il performance coach numero 1 d’Italia…

4 serate in cui ha INONDATO di valore il cervello dei partecipanti (più di 1200 persone) per più di due ore a serata.

Per l’occasione, visto che stavo andando a Lugano a registrare nuovi episodi del podcast Marketing Cartel, mi sono fermato con la squadra a Milano per supervisionare il workshop.

[foto con Re]

(Se te lo stai chiedendo, NO, non è una cosa che faccio con tutti i clienti. Se non giochi nella stessa categoria di Re – e ce ne sono forse 3-4 al suo livello in Italia – l’avermi accanto durante il workshop resterà un sogno irrealizzabile)

Leader di Te Stesso è stato vero e proprio corso gratuito che ha trasformato centinaia di vite…

GRATIS!

E ti dirò…

La cosa mi ha fatto incazzare!

Perché tutto quel ben di dio si poteva tranquillamente far pagare.

TRANQUILLAMENTE.

Ma non ti preoccupare Roberto, ci lavoreremo.

So che la tua missione è quella di aiutare le persone il più possibile, e tocca fare a me la parte del materialista senza cuore… ma è per il bene del progetto.

Ora, mi rivolgo a te che stai leggendo:

Se per caso anche tu hai sviluppato l’abitudine di dare troppo senza niente in cambio…

Fermati.

Le persone ti saranno grate in un primo momento, per poi storcere il naso quando chiederai qualcosa in cambio (ad esempio i soldi) in un secondo momento.

NON dobbiamo accontentarci della moneta emotiva.

Con la moneta emotiva NON si costruisce un’azienda solida.

Il tuo obiettivo come infoimprenditore è far intravedere le possibilità della trasformazione che puoi dare ai tuoi clienti… per poi VENDERE quella trasformazione.

È un equilibrio sottile, che ti posso spiegare in dettaglio in consulenza – se avrai le carte in regola per accedervi.

Fase #3 Vendita

4 Luglio 2024:

Quasi 1000 persone si sono accalcate sul palco virtuale di “Leader di Te Stesso”, per scoprire come proseguire il percorso con Roberto…

Il webinar finale si è sviluppato secondo la formula MarketX, che prevede 3 fasi:

1- Nella prima fase l’obiettivo è innescare il principio di Reciprocità, e portare le persone a guardare il pitch fino alla fine, attraverso una strategia che rivelo solo ai nostri clienti…

2- Nella seconda fase c’è l’argomentazione del pitch e la proposta finale…

3- E nella terza fase c’è la cosiddetta “Operazione Cenerentola” che inietta Scarsità e Urgenza alla vendita.

La combinazione di questi 3 fattori è un cocktail esplosivo per qualsiasi partecipante ai nostri workshop…

Ma devo farti una confessione:

A questo giro, la magia ha espresso la sua potenza solo parzialmente.

E il motivo è molto semplice:

L’Offerta era TROPPO.

Sì, hai letto bene:

A causa della necessità di partire velocemente prima del periodo di ferie, non abbiamo avuto il tempo materiale di progettare il Wave Wallet…

Ma la macchina MarketX è implacabile quando TUTTE le componenti della Launch Wave sono al loro posto, e tra queste il Wave Wallet ha un ruolo chiave.

L’Offerta di questo lancio invece conteneva troppe componenti, tanto che i venditori hanno dovuto lavorare parecchio per spiegarla ai potenziali clienti in chiamata.

Ora, non fraintendere, il nostro mezzo milione ce lo siamo fatti.

Inoltre, col fatto che nell’Offerta erano inclusi ben 4 eventi dal vivo, Re ha la possibilità di risvegliare il drago da palco che è in lui, e vendere altre centinaia di migliaia di euro di prodotti.

Ma sono sicuro che avremmo superato il milione già con questo lancio, se solo avessimo avuto il tempo di progettare un Wave Wallet con tutti i crismi.

Ecco perché sono sempre più rigido nel processo di selezione dei clienti e del processo col quale implemento la Launch Wave in un’azienda.

Ma ora snoccioliamo un po’ di numeri…

Se anche tu punti a ottenere risultati simili a quelli di Roberto Re, compila il form per candidarti a lavorare con noi