Il caso studio
È possibile trasformare 5772 euro di budget pubblicitario in un fatturato di 304.700 euro (di cui 170.380 di incasso netto per l’azienda) in soli 27 giorni?
Certo che è possibile. Ma a patto che tu abbia queste risorse:
- Un frontman carismatico e che sa vendere, tra i top del settore
- Una lista email da qualche migliaio di persone
- Sufficiente budget pubblicitario da poter spingere con le campagne
- Un team di marketing cazzuto, composto da 2 copywriter, 1 media buyer preciso nei tracciamenti, 1 specialista IT e 1 videomaker
- Un team di vendita ancora più cazzuto, composto da almeno 3 Navy Seal che ragionino a lungo termine (dopo ti spiegherò che significa),
- E un pazzo che si occupi di coordinare tutte queste persone.
Beh, quel pazzo sono io.
Sono Mario Olivelli, lo stratega dietro i lanci più profittevoli nel panorama infobusiness italiano, e questa è la storia di come abbiamo lanciato un progetto che rivoluzionerà il sistema sanitario italiano e non solo…
Sto parlando del Biohacker Campus (all’epoca Biohacker University), il primo e più completo percorso italiano per diventare biohacker professionista, ad opera di Massimo Filippi.
Perché il biohacking è il trend più importante della salute di questo decennio, e perché il nostro cliente Massimo Filippi è in prima fila per capitalizzare su di esso?
Il biohacking è una nuova disciplina che, attraverso lo studio e il monitoraggio del singolo organismo, punta a massimizzare il benessere psicofisico della persona che lo pratica.
Partendo dai test sul DNA, sul microbiota intestinale e sugli ormoni…
Un biohacker può sviluppare una routine di alimentazione, attività fisica, sonno e stile di vita, per mantenere le persone al massimo della vitalità anche in tarda età.
Come puoi immaginare, in un Paese che invecchia e che sta privatizzando la sua Sanità, mantenere le persone lontano dagli ospedali è fondamentale…
Perciò, il biohacking verrà spinto sempre più dalla cultura della prevenzione e dalla necessità di invecchiare attivamente.
Quella del biohacker è una figura professionale che si è affermata nel mondo anglosassone già da qualche anno, e si sta diffondendo in Italia anche grazie al nostro contributo.
Massimo Filippi ha fondato The Performance Lab, azienda che offre servizi di biohacking, ed è considerato da qualche anno un punto di riferimento in Italia in questa disciplina.
Dato che riceve molte più richieste di quante ne possa soddisfare, ha deciso di lanciare il Biohacking Campus (all’epoca Biohacker University)…
Un percorso per formare biohacker professionisti e nobilitare quella che a tutti gli effetti è la professione sanitaria del futuro.
Per lanciarlo si è rivolto a Market X, l’acceleratore dei lanci più profittevoli nell’Infobusiness.
E ha fatto bene:
Nel primo lancio infatti abbiamo generato 304.700 euro partendo da un budget pubblicitario di 5772 euro… E di questo fatturato, Massimo si è tenuto ben 283.928 euro di utile, dopo aver pagato pubblicità e commissioni. Tutto quello che ha dovuto fare è stato:
1- Mettere in leva un videocorso che aveva già creato, completarlo e aggiungerci una parte di interazione, e
2- Girare una dozzina di dirette, di cui 4-5 sul suo gruppo Facebook e 7 per il workshop.
Al resto ci abbiamo pensato noi, organizzando e gestendo il tipo di lancio più difficile in assoluto:
Il Workshop Interattivo.
Se non sai come funziona il Workshop Interattivo, e perché è il lancio più complesso e profittevole che un Infobusiness può progettare, ti consiglio di leggere questa guida prima di proseguire col caso studio.
Se invece pensi di avere le carte in regola per implementare la Launch Wave nella tua azienda, candidati pure compilando l’apposito form.
Voglio candidarmi per implementare la Launch Wave nel mio Infobusiness
Come si è svolto quindi uno dei lanci più profittevoli dell’Infobusiness italiano nel 2023?
L’antefatto:
Giugno 2023.
Massimo, mio cliente storico per il quale ho scritto il book funnel e il copy di diversi lanci, mi contatta su Whatsapp per parlarmi del suo nuovo progetto:
Le vendite della sua azienda di biohacking stanno esplodendo, e nonostante un numero di collaboratori in costante crescita, non riesce a soddisfare tutte le richieste.
In altre parole, si ritrova davanti un vero e proprio collo di bottiglia…
E un buco di mercato:
Fino a quel momento infatti aveva formato biohacker internamente, ma la crescita esponenziale della sua azienda non gli consentiva più di proseguire così.
Ma non è un problema che ha solo lui…
Oggi diverse palestre, cliniche, centri benessere hanno bisogno di figure trasversali come i biohacker, e sono pronte a pagarle a peso d’oro.
Perché quindi non mettere a disposizione l’esperienza di Massimo e Tony nel formare biohacker, e lanciare un percorso per diffondere questa professione in Italia?
Attraverso una serie di consulenze, abbiamo progettato insieme al cliente un Wave Wallet, ovvero un’Offerta secondo la formula di MarketX, che prevede:
- Alto prezzo (almeno 5.000 euro)
- Alta marginalità (almeno il 70%)
- Facilmente scalabile (ovvero non ti cambia niente avere 30 o 300 clienti)
Nasce così il Biohacking Campus (all’epoca Biohacker University), il primo e più completo percorso in Italia per formarsi nella professione sanitaria del futuro.
Il Biohacking Campus è strutturato in modo tale da portarti da zero a biohacker professionista, attraverso lo studio dei principi che i biohacker di Codice Massimo usano per prendersi cura del benessere dei clienti.
In altre parole, gli studenti del Campus vengono aggiornati continuamente su quello che funziona sul mercato, rendendoli di fatto “dipendenti” da questo percorso…
Perché è la via più rapida, affidabile, completa e chiavi in mano per intraprendere la professione sanitaria del futuro.
È un percorso che non ha eguali in Europa e nel mondo.
Una volta stabilita l’Offerta per il Biohacking Campus, è arrivato il momento di porre le basi del workshop, Biohacker Business, fissato nella settimana tra il 28 Agosto e il 3 Settembre.
Fase #1 Pre Lancio
Prima di tutto, abbiamo fatto un censimento degli asset a disposizione dell’azienda di Massimo…
Ed è balzata subito all’occhio la sua lista con più di 15.000 contatti che avevano acquistato o si erano interessati ai suoi servizi di biohacking.
Praticamente i frutti più bassi dell’albero, perché erano le persone più facili da far confluire nella nostra nuova lista “business”.
Abbiamo quindi fatto confluire alcuni di questi contatti nella nostra nuova lista “business”, attraverso un lead magnet ad hoc progettato insieme a Massimo.
In questo modo, abbiamo accumulato già qualche centinaio di contatti praticamente gratis.
Alla fine della Lead abbiamo accumulato 879 lead a 6,57 euro ciascuno, di cui abbiamo ammesso al workshop il 65% circa grazie al lavoro di 3 venditori.
Le fonti di traffico che abbiamo usato?
Te le rivelo in consulenza, ma solo se passerai la selezione.
Una volta acquisiti i lead e scaldati a dovere, il 28 Agosto si è alzato il sipario sul workshop Biohacker Business.
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Fase #2 Workshop
Il workshop Biohacker Business è stato un evento divulgativo che ha educato più di 500 partecipanti alle incredibili opportunità della professione sanitaria del futuro:
- Cosa stanno facendo e come stanno guadagnando i biohacker che lavorano oggi
- Le opportunità nel mercato del sonno, della vitalità, del monitoraggio, del recupero, dei nootropi e molti altri
- Principi per costruire un business profittevole e duraturo nel biohacking
E molto, molto altro.
Grazie alle nostre direttive, Massimo ha dosato molto bene educazione e vendita, facendo venire l’acquolina in bocca ai partecipanti…
E dopo 10 ore di contenuto compresso nell’arco della settimana, molti di loro non aspettavano altro che dire sì.
Ci tengo a precisare una cosa:
Questo è stato il primo workshop targato MarketX, e quindi avevamo ancora una struttura grezza per la scaletta del workshop…
Oggi, dopo averne organizzati più di 15, abbiamo affinato il processo di educazione del workshop affinché non solo sia un evento divulgativo, ma soprattutto un evento di LIQUIDITÀ.
In altre parole, un’occasione per inondare le casse della tua azienda con un fiume di denaro.
Abbiamo perfezionato un modello che rende il workshop un evento in cui si VENDE a palate, e non solo un documentario da scroccare senza poi comprare…
EVITANDO così il rischio numero 1 di chi organizza un workshop:
Bloccare l’azienda per due mesi, per fare un evento di divulgazione che soddisfa le persone, ma non le porta a comprare – un salasso per la cassa.
Al contrario, i workshop di MarketX sono eventi di vendita, dal quale le persone non escono senza aver strisciato la carta.
Detto ciò, una volta scaldati i lead a puntino, è arrivato il momento di battere cassa…
Fase #3 Vendita.
3 Settembre.
Circa 200 partecipanti si accalcano sugli spalti virtuali di Biohacker Business per l’ultima serata, ansiosi di scoprire come cimentarsi seriamente nella professione sanitaria del futuro.
Massimo parla della sua storia…
Di come il biohacking gli ha salvato la vita e gli ha permesso di costruire un business milionario in forte crescita…
Di come il mercato abbia una fame disperata di biohacker…
E alla fine, lancia la prima offerta della (fu) Biohacker University, ad un prezzo di lancio di 7.500 euro.
Pensa che solo la prima sera abbiamo ricevuto ben 12 acconti da 1.000 euro per bloccare il proprio posto nella (fu) Biohacker University, come puoi vedere da questo screen:
Nella settimana di vendita, abbiamo chiuso 40 iscrizioni alla (fu) Biohacker University, tra integrazioni da parte di vecchi clienti e nuovi acquisti.
Senti questa: Riccardo, uno dei venditori, ha realizzato 23 vendite, portandosi a casa ben 16.700 euro PERSONALI… e questo senza nemmeno essere un venditore professionista!
Ha sfruttato al massimo il sistema che gli abbiamo consegnato tra le mani, per portarsi a casa commissioni che gli hanno pagato l’affitto di casa per un anno intero.
Se anche tu punti a ottenere risultati simili a quelli di Massimo, compila il form per candidarti a lavorare con noi
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Mario.
