Podcast Marketing Cartel: come creare un asset digitale che ti catapulta al top del tuo settore e attira clienti in automatico

C’è una cosa che la maggior parte delle persone non capisce del posizionamento:

Non è una questione di dire che sei bravo, di fare contenuti educativi, di scrivere post pieni di valore.

Il posizionamento è una questione di percezione.

E la percezione non si costruisce da soli. Si prende in prestito.

Se domani entri in una stanza con Bill Gates, la gente penserà automaticamente che sei importante.

Se entri da solo e dici di essere un genio della tecnologia, nessuno ti ascolta.

Perché l’autorità si trasferisce.

E il podcast è uno dei modi più veloci per farlo accadere.

Quando ho iniziato Marketing Cartel, il mio nome era conosciuto solo dai nerd del settore, principalmente quelli nella bolla di Marco Lutzu.

Ma non ero ancora un personaggio “pubblico”.

(Non che adesso lo sia, ma lo sono sicuramente molto più di un anno fa).

Poi ho iniziato a portare ospiti forti.

Non “influencer da quattro soldi”, ma nomi di peso nel loro settore.

E da quel momento la percezione è cambiata.

Perché il pubblico non ascolta solo i tuoi contenuti, guarda anche con chi stai parlando.

E quando parli con i migliori, nel giro di poco tempo le persone ti vedono come uno di loro.

Fare contenuti classici è utile, ma lento.

Scrivere post educativi? Ok, ma ci vuole una vita per essere percepiti come un’autorità.

Fare ads? Può funzionare, ma senza un brand dietro sei solo un altro che spende soldi per farsi notare.

(Inoltre, presso alcuni può trasmettere la percezione che hai “bisogno” di doverli raggiungere a tutti i costi).

Il podcast invece accelera il processo di costruzione dell’autorità.

Perché? Per 3 motivi:

1. Ti mette al centro di conversazioni importanti.

Non stai “spiegando” qualcosa, stai parlando con i leader del tuo settore.

E quando qualcuno vede che stai conversando con loro, automaticamente assume che sei al loro livello.

2. Ti permette di costruire relazioni con le persone giuste.

Intervistare qualcuno non è solo fare contenuti. È il miglior pretesto per costruire un rapporto.

E quando inizi a entrare in questi ambienti, le opportunità arrivano da sole.

3. Ti rende familiare a chi conta.

Dopo un po’, i nomi grossi iniziano a vederti ovunque.

Ed è solo questione di tempo prima che anche loro vogliano essere nel tuo show.

C’è un punto in cui capisci che hai fatto il salto.

Quando non sei più tu a chiedere agli ospiti di venire… ma sono loro a candidarsi.

Quando la gente inizia a dire:

“Se non sei stato nel podcast di [Tizio], non conti nulla.”

A quel punto il tuo brand ha raggiunto il livello successivo.

Non sei più “uno che cerca visibilità”. Sei il filtro che decide chi merita visibilità.

E lì, il gioco è vinto.

Passiamo ora alla terza lezione…

C’è una cosa che la gente non dice mai apertamente, ma che guida TROPPE decisioni di business…

Non sono i dati.

Non sono le strategie.

Non sono le dashboard piene di numeri.

È l’EGO.

Se capisci come funziona questa leva psicologica, puoi connetterti con chiunque.

Puoi entrare in ambienti inaccessibili.

Puoi vendere senza mai sembrare uno che vende.

E sai qual è lo strumento perfetto per farlo?

Un podcast.

Perché? Perché un podcast, fatto bene, è una macchina perfetta per capitalizzare sull’ego delle persone e usarlo per il vantaggio di entrambi.

Ti sei mai chiesto perché persone ultra impegnate accettano di partecipare ai podcast?

Perché adorano parlare di sé.

Adorano raccontare la loro storia.

Adorano essere messi al centro della scena.

E un podcast è la scusa perfetta per farli venire da te.

Non stai chiedendo loro un favore.

Non stai cercando di vendere qualcosa.

Stai offrendo loro una piattaforma per brillare.

Ed è così che inizi a costruire relazioni con persone che normalmente non ti risponderebbero nemmeno su WhatsApp.

Ci sono personaggi che rifiutano per anni inviti a eventi con centinaia di partecipanti, ma che accettano di essere ospitati a podcast microscopici.

E una volta che una persona passa un’ora con te a raccontarsi, hai creato un legame.

La più grande difficoltà che ha chiunque faccia business è questa:

“Come vendo senza sembrare uno che vende?”

Semplice. Non vendi.

Racconti storie.

Fai parlare gli altri.

Crei una conversazione che, senza forzature, porta il pubblico a volere quello che hai da offrire.

Un podcast ben fatto è un advertorial perfetto.

Non sembra una pubblicità, ma lavora esattamente come una pubblicità.

Perché le persone ascoltano senza difese.

Non è un funnel.

Non è una VSL.

Non è un webinar dove sanno già che alla fine ci sarà una pitch di vendita.

È una conversazione tra esperti.

E se porti le persone giuste, se fai le domande giuste, il pubblico stesso arriva alla conclusione:

“Devo lavorare con questa persona.”

Oggi la gente non crede più ai numeri.

Dashboard falsificate, testimonial pagati, screenshot manipolati…

Se vuoi vendere, devi trovare un altro modo per dimostrare i tuoi risultati.

E il podcast lo fa in un modo semplicissimo:

Lasci che siano gli ospiti a confermarli per te.

Quando hai un ospite che parla in prima persona dei risultati che ha ottenuto grazie a te, la diffidenza sparisce.

Perché non è più un tuo claim.

Non è più un numero su una slide.

È una persona reale che lo dice davanti a tutti.

E a quel punto, il pubblico si fida.

Fine della storia.

Ecco perché un podcast è una delle armi più potenti che puoi avere nel tuo business.

Sfrutta l’ego, vende senza vendere e distrugge la diffidenza.

E mentre gli altri stanno ancora cercando di convincere la gente con numeri e webinar,

tu hai già chiuso i clienti senza neanche doverli rincorrere.

Concludiamo con l’ultima lezione:

L’Infobusiness è una questione di azioni che non costruiscono quasi niente di duraturo.

Fai outreach → chiudi clienti.

Fai ads → generi lead.

Fai un lancio → fai cassa.

E tutto ciò è buono e giusto. Ma c’è un problema.

Funziona solo finché lo fai.

Appena smetti, il flusso di clienti e denaro si ferma.

Gli unici sottoprodotti duraturi, che saranno sempre più rilevante nell’Infobusiness, sono il brand del frontman e la community.

Ho deciso quindi di creare un asset digitale, un media che propaga il mio messaggio in automatico.

Il canale Youtube, in particolare il podcast, è lo strumento perfetto:

Mi permette di esprimermi in modo spontaneo con ospiti rilevanti, e mettere in mostra quello che so senza dover parlare da solo davanti alla spia della telecamera.

Quando ho lanciato Marketing Cartel, gli ospiti erano persone che conoscevo.

Amici, clienti, gente con cui avevo lavorato.

Era una scusa per fare contenuti, creare connessioni e mettere in piedi qualcosa di utile.

Ma dopo un po’ è successa una cosa strana.

La gente ha iniziato a proporsi da sola.

All’inizio era un messaggio qui e lì.

Poi sono arrivate richieste costanti.

Poi c’è stata gente che si è quasi offesa perché non li avevo ancora invitati.

Quando arrivi a questo punto, hai creato un asset.

Perché dopo un po’ non sei più tu che porti avanti il podcast… è lui che porta avanti te.

La maggior parte delle persone lavora per fare soldi nel breve termine.

Io non ragiono così.

Un business sano non si costruisce su tattiche che smettono di funzionare dopo due mesi.

Si costruisce su asset che ti danno ritorni costanti e prevedibili.

E il podcast è uno di questi.

Perché una puntata registrata oggi può portarti clienti anche tra sei mesi.

Mentre un post sui social dura qualche giorno.

Mentre una campagna ads dura finché paghi.

Un podcast continua a generare attenzione, autorevolezza e vendite senza che tu debba rifare il lavoro ogni volta.

E nel tempo, diventa un pezzo di valore che si accumula.

Ogni episodio è un mattoncino in più.

Ogni conversazione è una connessione in più.

Ogni ascoltatore è un potenziale cliente in più.

E quando hai abbastanza di questi mattoncini, non devi più rincorrere nessuno.

Quando sei rilevante, i soldi arrivano da soli.
E il podcast è uno strumento perfetto per questo.
Perché non solo ti rende visibile oggi, ma continua a lavorare domani, dopodomani e fra sei mesi.
Questa è la differenza tra chi è sempre in affanno e chi costruisce un business che dura nel tempo.
Se vuoi vendere oggi, fai ads.
Se vuoi vendere anche tra un anno, costruisci asset.
E tra tutti gli asset che puoi creare, un podcast è uno dei più potenti.
Alla fine, tutto si riduce a una domanda: vuoi continuare a rincorrere i clienti o vuoi che siano loro a venire da te?

Perché il punto è questo: chi non costruisce asset è schiavo del breve termine…

Se smette di fare outreach o ads, il flusso di clienti si ferma.

Chi invece crea asset digitali, come un podcast, attira clienti in modo automatico, senza inseguirli.

Il podcast è potente perché costruisce fiducia nel tempo.

E nel business, la fiducia è tutto: quando le persone si fidano, non devi vendere, devi solo farti trovare.

Alla fine, è una scelta: correre dietro ai clienti ogni mese o costruire qualcosa che lavora per te?

Chi sceglie la seconda strada, nel tempo, vince la partita.

Adesca.

Prescrivi.

Conquista.

Mario.