Evergreen o Lanci? Quale strategia funziona meglio per massimizzare i profitti di un Infobusiness nel 2025

Preparati:

Sto per spiegarti qual è l’unica strategia che porterà la tua azienda di formazione alla prosperità nel 2025 e oltre.

Ma prima di farlo, ti accompagnerò in un viaggio nel tempo attraverso l’evoluzione del marketing online dal 2017 ad oggi…

Tutto ciò perché voglio aiutarti a realizzare una cosa:

L’epoca delle vacche grasse è finita per la maggior parte degli Infobusiness.

Prima bastava lanciare un funnellino per trasformare 1 euro in 10 euro.

Oggi, con la sofisticazione e il sovraffollamento di tutti i mercati online…

Devi fare i salti mortali anche solo per trasformare 1 euro in 3 euro (lordi eh, non contando spese di erogazione, tasse e vampiri vari).

Perciò, se vuoi prosperare anche in quest’epoca di mercati e piattaforme affollati, devi lavorare MEGLIO.

Il che non significa necessariamente lavorare DI PIÙ (quello in caso lo faranno i professionisti del mio acceleratore per te…)

Ma di lavorare in maniera più intelligente, sfruttando a tuo vantaggio gli aspetti migliori del modello Infobusiness, come alti margini e scalabilità.

Ma prima di accompagnarti in questo viaggio, lascia che mi presenti:

Sono specializzato nell’aiutare i business di informazione e consulenza a crescere in maniera rapida e snella, incassando di più senza doversi sovraccaricare di costi inutili…

E ogni giorno io e i ragazzi dell’acceleratore MarketX sputiamo sangue sul campo per massimizzare i profitti delle aziende con cui collaboriamo come partner.

Abbiamo uno sguardo privilegiato su diversi mercati dell’Infobusiness…

E negli anni, abbiamo visto l’evoluzione di questo settore.

Era il Far West del marketing digitale. Bastava buttare due spicci in ads e la gente comprava come se non ci fosse un domani.

Bei tempi, vero? Ma indovina un po’…

Sono finiti da un pezzo, amico mio. Il mercato si è evoluto più velocemente di un Pokémon sotto steroidi, e se non ti sei evoluto con lui, sei fuori.

All’inizio avevamo la Product Launch Formula (PLF), quel giochetto dei quattro video che faceva impazzire la gente.

Era semplice: tre video di contenuto per agitare il problema e un video finale di vendita.

Funzionava come un orologio svizzero. Perché?

Perché il traffico costava meno di un caffè e la gente non era ancora sommersa da mille guru che promettevano di trasformarli in milionari da un giorno all’altro.

Ma il mercato non sta mai fermo…

Ed ecco che arrivano le Video Sales Letter (VSL).

Queste bestie di 50-60 minuti facevano sembrare un film di Tarantino una pubblicità del Mulino Bianco.

L’idea era: perché limitarsi a quattro video quando puoi bombardare il tuo potenziale cliente con un’ora di pura persuasione?

E sai una cosa?

Ha funzionato…

Per un po’.

Le VSL hanno aperto la strada a una nuova era di vendita Evergreen.

Potevi creare questo mostro una volta e lasciarlo lavorare per te 24/7.

Era come avere un venditore instancabile che non chiedeva mai aumenti o giorni di ferie. Meraviglioso.

Ma ovviamente, il mercato continuava a evolversi…

Per un po’, i webinar sono stati la gallina dalle uova d’oro.

Eri lì, in diretta, rispondendo alle domande, creando quella sensazione di esclusività.

Buttavi dentro centinaia di persone e uscivi con le tasche piene.

Era come pescare con la dinamite in un barile. Troppo facile per essere vero.

E infatti non lo era.

Perché? Perché il traffico col tempo è diventato più costoso di un’auto di lusso.

Improvvisamente, riempire un webinar costava un occhio della testa.

E la conversione? Non era più quella di una volta.

Quello che prima sembrava un innocuo corso gratuito è stato smascherato per quello che era, una presentazione di vendita.

E la gente era diventata immune alle solite tattiche di vendita aggressive.

Ma noi marketer siamo come gli scarafaggi, ci adattiamo e sopravviviamo.

Ed ecco l’era dei book funnel.

Oh, quelli erano sexy…

Vendevi un libro a basso costo, recuperavi le spese pubblicitarie e poi…

BAM! Webinar e conversione.

Era come dare un assaggio gratis di droga, per poi vendere l’intera partita.

Creavi autorità istantanea (sei un autore!), recuperavi i costi di acquisizione e avevi un pubblico caldo per il tuo webinar.

Era come avere la botte piena e la moglie ubriaca.

Ma anche questa strategia col tempo ha iniziato a fare acqua da tutte le parti. Perché?

I costi pubblicitari sono schizzati alle stelle più velocemente di Elon Musk su un razzo SpaceX.

Improvvisamente, non andavi più in profitto con la vendita del libro in front-end. E senza quel cuscinetto, tutto il castello di carte crollava…

O avevi una disciplina finanziaria ferrea, che ti consentiva di recuperare subito le perdite del Front End grazie alle vendite di Back End, o ti trovavi con una bomba ad orologeria sotto il sedere.

L’Evergreen ha i suoi vantaggi:

Ha un flusso di cassa costante, e sulla carta puoi dormire sonni “tranquilli”, sapendo che la tua macchina di marketing lavora mentre tu sei in spiaggia a sorseggiare mojitos.

Ma ha un enorme problema: non crea urgenza.

E senza urgenza, amico mio, sei come un venditore di ghiaccio al Polo Nord.

I lanci?

Oh, quelli sono come fuochi d’artificio.Creano un momentum pazzesco, tutti parlano di te, le vendite schizzano alle stelle.

È come essere una rockstar per una settimana. Ma poi?

Poi arriva il day after. E se il lancio non è andato come speravi, potresti ritrovarti con un conto in banca prosciugato più velocemente di una pozza d’acqua nel deserto del Sahara.

La Launch Wave non è solo un’altra buzzword inventata da qualche guru con la cravatta…

È una strategia scientifica. È come avere la precisione di un chirurgo combinata con la potenza di un pugile peso massimo.

Come funziona? Immagina di avere una serie di lanci pianificati durante l’anno. Non uno, non due, ma una sequenza pianificata.

Ogni lancio alimenta il successivo, creando un’onda (da qui “Wave”) di momentum che cresce sempre di più.

Ma non è solo questo.

La vera magia sta nell’ottimizzazione:

Invece di bruciare soldi in ads finché non raggiungi il tuo obiettivo, calibri il numero di lead in base ai tuoi venditori.

Hai tre venditori che possono gestire 500 lead ciascuno? Perfetto.

Raggiungi i 1500 lead e spegni le ads.

È come avere un termostato per il tuo budget pubblicitario.

E sai cosa succede? I tuoi costi di acquisizione rimangono gestibili.

Non stai più cercando di spremere l’ultimo lead da un mercato saturato.

Stai prendendo la crema, la parte migliore, e lasciando le briciole ai tuoi concorrenti.

Ma non finisce qui…

Perché ogni persona che entra nel tuo funnel, ma non compra immediatamente, NON è persa.

Entra in un processo di nurturing.

È come coltivare un campo.

Pianti i semi (i lead), li annaffi (con contenuti di valore), e quando arriva il prossimo lancio… BAM! Raccogli i frutti.

Questo approccio risolve il più grande problema dei lanci tradizionali:

La dinamica del “tutto o niente”.

Al contrario…

Le onde oscillano in modo sempre più ampio, ma in maniera sbilanciata verso i guadagni:

Mentre le spese (onda discendente) aumentano sempre di più, perché stai ampliando il tuo mercato e buttando fuori la concorrenza, sovraspendendola…

I guadagni (onda ascendente) aumentano in maniera più che proporzionale, grazie alla vendita di un “Wave Wallet” ad alto prezzo e alto margine (puoi scoprire cosa intendo con Wave Wallet leggendo questa guida che parla ancora più in dettaglio della Launch Wave).

E l’Evergreen?

Non lo buttiamo via. Lo integriamo.

Tra un lancio e l’altro, hai comunque il tuo flusso di lead ed entrate costante.

È come avere un salario base (l’Evergreen) e poi enormi bonus (i lanci) che arrivano regolarmente.

Il mercato cambia?

Nessun problema.

Puoi aggiustare il tiro tra un lancio e l’altro.

È come guidare una Ferrari invece di un camion: puoi cambiare direzione rapidamente senza perdere velocità.

E parlando di velocità, la Launch Wave ti permette di scalare come un razzo.

Perché? Perché ogni lancio ti dà dati preziosi.

Sai esattamente cosa funziona e cosa no.

È come avere una mappa del tesoro che diventa sempre più precisa ad ogni uso.

Con MarketX abbiamo seguito decine di lanci in svariati mercati dell’Infobusiness, e abbiamo visto ripetersi dei pattern sui quali abbiamo costruito le nostre strategie.

Ma mi sento in dovere di dirti una cosa…

Richiede pianificazione, strategia e, soprattutto, palle d’acciaio.

Devi essere disposto a investire in contenuti di qualità, in una squadra di venditori top e in una strategia pubblicitaria chirurgica.

Il che rappresenta allo stesso tempo una complicazione e un’opportunità ghiottissima.

E sai perché?

Perché la maggior parte dei tuoi concorrenti non avrà le palle per tirar su una macchina di questo genere.

Continueranno a fare le solite cose, oppure scopiazzeranno qua e là le parti del sistema che pensano di aver capito, sperando in risultati diversi.

Beh, ti garantisco che continueranno a sperare.

Ma tu, tu che stai leggendo questo articolo, hai l’opportunità di fare la differenza.

Di guadagnare come mai non hai osato sognare e di lasciare un segno nel tuo settore grazie alla Launch Wave.

Grazie al nostro supporto, cavalcherai la Launch Wave come un surfista professionista…

Mentre gli altri annasperanno nelle onde, tu sarai sulla cresta dell’onda, dominando il tuo mercato.

Ricorda, nel 2025 e oltre, il marketing non è e non sarà più un gioco per dilettanti fortunati…

Sarà una guerra, e solo i più preparati sopravvivranno.

La Launch Wave non è una semplice strategia, è il tuo biglietto per la sopravvivenza, la prosperità e il dominio.

Quindi, smetti di pensare in termini di “Evergreen o Lanci” e inizia a ragionare in termini di Launch Wave.

È l’unica strategia che ti permetterà di prosperare in questo mercato che cambia più velocemente di quanto tu possa dire “sono spacciato”.

Ora, se vuoi sapere esattamente come implementare questa strategia nella tua azienda…

Compila il form qua sotto per scoprire se hai le carte in regola per implementare la Launch Wave nella tua azienda.

Se dimostrerai di rispettare i nostri requisiti, accederai a una consulenza nella quale ti mostreremo se e come potremo avviare una collaborazione.

Compila il form in basso per scoprire se hai le carte in regola per lavorare con MarketX, l’acceleratore degli Infobusiness.

Ricorda: nel business, o sei uno squalo o sei una sardina.

E grazie alla Launch Wave, diventerai il Re dell’oceano.

Adesca. Prescrivi. Conquista.

Mario.