Il caso studio
Lo sai qual è il grande vantaggio di rivolgersi a un’agenzia?
Il fatto che puoi comprare in un lampo abilità, conoscenze e “segreti” ai quali riusciresti ad accedere per conto tuo solo dopo anni di soldi spesi in esperimenti.
E invece, con un’agenzia forte, schiacci un tasto e sali di 10 livelli, come per i trucchi nei videogiochi.
L’esempio migliore che posso farti in tal senso è il lancio “Parrucchiere del Futuro Workshop” di Marco Bussa…
Un lancio che ha trasformato 30.320 euro di budget pubblicitario in 602.012 euro di fatturato (20X), nel giro di un mese e mezzo.
Se non lo conosci già, Marco Bussa è il numero 1 in Italia (e probabilmente anche in Europa) nella formazione business per parrucchieri…
E il suo team, dal marketing alle vendite fino all’amministrazione, è composto da professionisti di primissimo livello
Noi di MarketX abbiamo installato il nostro know-how sul workshop per fare un lancio a tutti gli effetti ESPLOSIVO…
Mettendo in leva l’esperienza fatta in altri lanci con target simili.
Se vuoi scoprire tutti i retroscena di questa impresa, mettiti comodo e goditi il caso studio.
Se pensi di avere le carte in regola per implementare la Launch Wave nella tua azienda, candidati pure compilando il form.
Voglio candidarmi per implementare la Launch Wave nel mio Infobusiness
Chi è Marco Bussa e perché è considerato il consulente business numero 1 per parrucchieri?
Marco Bussa è un personaggio che da anni “buca lo schermo” quando si tratta di formazione…
E grazie alle strategie che fa implementare nei saloni dei parrucchieri, e che gli altri formatori possono solo scopiazzare senza comprendere a fondo, i suoi clienti raggiungono risultati eclatanti:
Alcuni hanno portato il loro fatturato a centinaia di migliaia di euro all’anno, anche lavorando in paesini di provincia sotto i mille abitanti…
Altri ancora sono riusciti a emettere scontrini di ben 42.000 euro in un colpo solo…
Altri ancora seguendo le sue direttive hanno abbattuto un debito trentennale nel giro di pochi anni!
E bada bene, stiamo parlando di PARRUCCHIERI, non di concessionari della Mercedes.
Gente che è abituata a scontrini da 20-30 euro.
Lo so, sembra quasi troppo bello per essere vero, ma se vuoi vedere cosa è in grado di fare Marco Bussa, seguilo e guarda coi tuoi occhi.
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Come è nata la collaborazione tra MarketX e Parrucchiere del Futuro?
Grazie alle mie due armi non così segrete: Reputazione & Referral.
È così che le agenzie si aggiudicano i clienti migliori:
Facendo un ottimo lavoro e facendo parlare di sé nel settore.
Tieni conto anche di un altro fattore:
Io sono molto “anni 90” quando si tratta di affari…
Non sono uno che si chiude nella sua fortezza e parla agli altri solo tramite messaggi (e nel peggiore dei casi, avvocati) …
Io prendo voli, stringo mani, organizzo cene, faccio regali ai miei clienti e in generale li “coccolo” come il più vecchia scuola degli imprenditori italiani.
Fidati:
Nell’ambiente della formazione italiano, che pullula di primedonne che si guardano in cagnesco da dietro lo schermo, questo approccio è una boccata d’aria fresca.
Detto ciò…
Bussa mi è stato proposto da un direttore marketing che seguiva anche un altro dei nostri clienti:
Impressionato dal lavoro svolto con quest’ultimo, ci ha parlato del progetto di Parrucchiere del Futuro e di come un lancio con MarketX avrebbe sfondato ogni record della loro azienda.
Ovviamente, da invasato di formazione come sono, conoscevo già molto bene Parrucchiere del Futuro, e sapevo perfettamente anche come farle fare un salto di qualità:
Da qui nasce Parrucchiere del Futuro Workshop, il lancio record della formazione per parrucchieri nel 2024.
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Gli ingredienti di Parrucchiere del Futuro Workshop (e di tutti i lanci di MarketX)
Come per tutti i lanci seguiti dall’acceleratore MarketX, la lista degli ingredienti per il suo successo sono:
Lavorare in uno dei 3 mercati immortali, salute, ricchezza e relazioni (Parrucchiere del Futuro si trova nel mercato del Make Money)
Un frontman o una frontwoman con carisma, che sappia vendere e con la reputazione di top del settore (e Marco Bussa lo è)
Una lista email da qualche migliaio di persone (Parrucchiere del Futuro ce l’ha)
Sufficiente budget pubblicitario da poter spingere con le campagne, almeno qualche decina di migliaio di euro (presente e a disposizione)
In questo caso l’azienda cliente ha anche team di marketing e vendita molto ben strutturati, coi quali abbiamo collaborato in modo proficuo sin da subito.
Una volta rispettate queste condizioni, siamo passati al progettare il Wave Wallet, l’offerta made in MarketX che rispetta le seguenti condizioni:
Alto prezzo (almeno 5.000 euro)
Alta marginalità (almeno il 70%)
Facilmente scalabile (ovvero non ti cambia niente avere 30 o 300 clienti)
È nata quindi Parrucchiere del Futuro University, un’accademia di formazione online che mixa corsi registrati, tutoraggio e alcuni eventi dal vivo strumentali per il successo degli allievi.
(Normalmente non sono un fan dell’includere gli eventi dal vivo nel Wave Wallet per ragioni di margini…
Ma in questo caso sono stati necessari, perché il target di parrucchieri li ama e sente di averne bisogno).
Una volta allineati i team e i processi e stabilito il Wave Wallet, è arrivato il momento di organizzare il workshop.
Se non sai come funziona il Workshop Interattivo, e perché è il lancio più complesso e profittevole che un Infobusiness può progettare, ti consiglio di leggere
questa guida
prima di proseguire col caso studio.
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Ma torniamo a noi:
Come si è svolto quindi “Parrucchiere del Futuro Workshop”, uno dei lanci più profittevoli dell’Infobusiness italiano nel 2024?
Ti confesso una cosa…
Questo lancio è quasi sembrato “facile”, ma solo perché la nostra esperienza ha velocizzato l’esecuzione in maniera esponenziale.
In realtà è stato tutto fuorché facile, perché ogni workshop va ricostruito da zero.
Ogni mercato è diverso, ogni team ha le sue dinamiche, ogni pubblico risponde a leve uniche.
Ma qui viene il bello: quando hai alle spalle decine e decine di lanci, non parti mai davvero da zero.
Abbiamo incassato 600.000 euro con soli 30.000 di budget, nel Q4.
Un risultato così non è casuale e non è neppure frutto di uno sforzo maggiore rispetto ad altri progetti.
La verità è che la nostra esperienza ci permette di saltare i passaggi più dolorosi:
Abbiamo già fatto gli errori che tutti gli Info-imprenditori non immaginano nemmeno di dover affrontare, e sappiamo esattamente cosa funziona e cosa no.
Ogni angolo pubblicitario che testiamo è già stato validato in mercati simili…
E ogni processo di vendita che implementiamo ha già dimostrato di funzionare, generando milioni altrove.
In pratica, tu compri gli errori di decine di altri lanci e li trasformi in velocità di esecuzione.
Con Parrucchiere del Futuro, ad esempio, abbiamo dovuto adattare il nostro metodo a un nuovo mercato, allineare i venditori e formare il team da zero.
Tutte cose che normalmente richiederebbero diversi mesi…
Ma l’esperienza accumulata ci ha permesso di costruire ogni pezzo con rapidità e precisione chirurgica. Non abbiamo improvvisato: abbiamo eseguito.
Ed è questo il vero vantaggio sleale di affidarti a un acceleratore come MarketX:
Quando lavori con noi, non stai solo acquistando un servizio, ma accedi a tutto ciò che abbiamo imparato in oltre 10 mercati.
Errori inclusi.
È come partire per una spedizione sapendo già quali sentieri sono sicuri e dove sono le trappole.
Ogni euro investito da te diventa più efficiente, ogni decisione è guidata da dati reali, non da supposizioni.
Questo è il motivo per cui riusciamo a generare ritorni 10 o 100 volte superiori a parità di sforzo.
E allora ti chiedo: quanto tempo e risorse risparmieresti nel tuo business se potessi sfruttare i dati e l’esperienza di chi ha già percorso questa strada?
Se hai già fatto il calcolo nella tua testa, ti invito a candidarti per vedere se ci sono i presupposti per lavorare con noi.
Se invece vuoi curiosare su come si è svolto questo lancio, prosegui pure nella lettura.
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Fase #1 Lead Generation
Abbiamo scelto di chiamare il workshop “Parrucchiere del Futuro Workshop” per capitalizzare sul brand dell’azienda, e spararci la cartuccia più pesante all’inizio:
Infatti, il primo workshop di una Launch Wave, un piano di lanci targato MarketX, è quello che detta le economie per i lanci successivi, perché permette di costruire la cassa con cui alimentare il progetto.
Abbiamo bombardato diverse fonti di traffico caldo e freddo, con contenuti in organico e paid ads, per assicurarci che tutti i parrucchieri italiani venissero a conoscenza del workshop.
(Quali, ti stai chiedendo? Beh, per saperlo c’è la consulenza, alla quale puoi accedere se passi la selezione).
Le leve che abbiamo usato sono simili a quelle che abbiamo validato in altri mercati con target dal dialogo mentale simile.
Esatto, abbiamo “barato”.
Fossimo stati a scuola forse ci saremmo presi uno sculaccione dalla maestra…
Ma visto che non siamo mocciosi dietro i banchi, ma adulti che fanno business, la nostra missione è quella di portare un ROI, preferibilmente in modo rapido.
Questo “vantaggio sleale” ci ha permesso di produrre materiali di marketing ultra-performanti con una velocità disarmante.
E il piano è riuscito, perché abbiamo raccolto 2179 lead investendo 30.320 euro, con un CPL di circa 14 euro.
Si tratta di circa 100 lead al giorno, gestiti magistralmente dalla squadra di venditori di MarketX e di Parrucchiere del Futuro.
Di questi, 1.118 erano NUOVI.
In altre parole, abbiamo portato nuova linfa a un Infobusiness che lavora da anni in un settore piuttosto circoscritto, e che sulla carta sarebbe “spremuto”.
In ogni caso, una volta terminata questa complessa fase di raccolta e filtro degli iscritti…
Il 18 Novembre si è alzato il sipario su “Parrucchiere del Futuro Workshop”.
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Fase #2 Workshop
Dopo un’attenta ricerca col team di Parrucchiere del Futuro, abbiamo selezionato i temi che più di tutti smuovono le coscienze dei titolari, per far sì che ogni serata fosse IMPERDIBILE.
Ma non si tratta solo di questo…
Non stiamo parlando di un semplice evento divulgativo, ma di un evento progettato per vendere.
Molte delle persone che organizzano workshop raccolgono briciole, perché pensano che basti “dare valore” per poi aspettarsi la pioggia di bonifici a fine evento.
Beh, non è così:
Devi avvicinare le persone all’acquisto, serata dopo serata, seguendo le direttive che diamo nelle settimane di preparazione al workshop e basate su schemi di riprovata efficacia.
In tutto ciò, l’attitudine del frontman è FONDAMENTALE.
La timidezza, l’incertezza, la titubanza, sono VIETATE.
Per “fortuna”, Marco Bussa buca lo schermo quando si tratta di formazione:
È incalzante, è provocatorio, gira il coltello nella piaga, non usa mezzi termini, non si “vergogna” di vendere (e questo è fondamentale).
Ogni titolare di salone che ha partecipato al workshop è rimasto incollato allo schermo per tutta la durata dell’evento, interagendo spesso coi venditori…
E si è interessato a temi dai quali normalmente scapperebbe a gambe levate, come la gestione finanziaria.
Quando hai un frontman come lui, tutto diventa più facile.
Che frutti ha dato questo lavoro?
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Fase #3 Vendita
Domenica 24 Novembre 2024:
Centinaia di parrucchieri si accalcano sugli spalti virtuali di Parrucchiere del Futuro Workshop per l’ultima serata, ansiosi di scoprire come svoltare l’attività del proprio salone.
Per l’occasione, abbiamo scriptato il pitch finale sfruttando struttura, contenuti e leve già validate in altri mercati…
E Marco ha fatto la sua parte in maniera magistrale.
Per come la vedo io, la cosa che più di tutte differenzia un frontman da un altro è la capacità di pitchare…
E Marco non si è tirato indietro dal vendere SPUDORATAMENTE, come piace a me.
(Inoltre, dopo 6 giorni di inondazione di valore gratuito, non è proprio il caso di essere timidi)
Il risultato? Dozzine di titolari di salone si sono fiondati al telefono per bloccare il proprio posto e riscattare l’esclusivo bonus velocità che abbiamo progettato per l’occasione.
