Il lancio della LinfaLifting Academy

Parlare di questo lancio mi brucia.

Sì, nonostante abbiamo raggiunto un risultato eclatante.

La verità è che mi sarebbe piaciuto poter realizzare un ROAS di 150, o di 200…

E ce l’avremmo sicuramente fatta, se questo lancio non fosse stato azzoppato da Mark Zuckerberg.

Abbiamo dovuto infatti subire due intere settimane di campagne spente, a causa di problemi originati dalla gestione precedente.

Poco male, abbiamo comunque trasformato 1.500 euro di budget pubblicitario in 155.000 euro di fatturato, e raccolto centinaia di lead da rimonetizzare al costo di un barattolo di lenticchie.

In questo caso studio scoprirai come abbiamo fatto.

Sono Mario Olivelli, lo stratega dietro i lanci più profittevoli nel panorama infobusiness italiano, e questa è la storia di come abbiamo lanciato un percorso rivoluzionario nell’ambito fitness al femminile…

Sto parlando della Linfalifting Academy di Carola Carino, punto di riferimento in Italia per quanto riguarda l’eliminazione della ritenzione idrica attraverso metodi naturali e non invasivi.

Carola ha tutte le carte in regola per essere il cliente perfetto per il nostro acceleratore:

Insomma, la nostra collaborazione era scritta nel destino.

Avevo sentito parlare di lei per la prima volta da ADD, prima di andare al Marketers World 2022.

Mi aveva detto di questa “ninja” di Bari che si era chiusa in casa due anni per costruire un business milionario basato sulla lotta alla ritenzione idrica.

Incuriosito, ho cominciato a seguire lei e il suo business, entrando nel suo funnel e consumandone i materiali.

(Tra l’altro, ho fatto la stessa cosa con Marco Postiglione prima di cominciare a organizzare lanci con lui, come puoi leggere in questo caso studio).

In ogni caso, dopo il Marketers World 2022 ho realizzato che dovevo andare a più eventi dal vivo…

Ero conosciutissimo nella bolla di Marco Lutzu, ma al di fuori di essa nessuno sapeva chi ero.

Il che è un male, perché il mio metodo di acquisizione preferito si basa quasi interamente su Reputazione e Referral (te lo spiego più avanti).

Mi faccio quindi il giro delle sette chiese andando agli eventi di vari formatori italiani, tra cui il Learnn di Luca Mastella…

Ed è lì che incontro Carola per la prima volta.

Siamo diventati amici praticamente subito.

Non mi interessava venderle qualcosa nello specifico, ai tempi ero impegnatissimo con la mia agenzia e coi lanci di Vadalà, ma ogni tanto le davo qualche consiglio.

Il fatto che è stata LEI a entrare nel mio “funnel”, se così lo possiamo chiamare…

Sto parlando del mio profilo Instagram, che all’epoca sembrava più quello di un travel blogger che quello di un imprenditore.

La cosa che ricordava alle persone il mio lavoro di marketer erano le mie storie, in cui flexavo senza ritegno i lanci che facevo con Vadalà prima e Massimo Filippi poi…

Tant’è che a una certa Carola mi ha scritto SPONTANEAMENTE per chiedermi di fare un lancio con lei!

Ed è così che è nata la collaborazione tra Carola Carino e MarketX.

Dopo settimane di consulenze, abbiamo progettato insieme il Wave Wallet di Carola, ovvero la LinfaLifting Academy, un percorso che non ha eguali nel mercato del fitness.

La maggior parte dei personal trainer italiani ha un’impostazione molto “maschile” quando si tratta di fitness:

La cultura della palestra e del sollevamento pesi ha promosso un tipo di corpo molto muscoloso, che molti uomini desiderano…

E che ha diffuso un certo culto dell’ipertrofia anche tra alcune donne.

Ma Carola conosce molto bene il suo target, e ha vissuto le stesse sfide che affrontano le donne che si rivolgono a lei…

Perciò, conosce alla perfezione i loro bisogni e la loro psicologia.

La verità è che il tipo di corpo che la maggior parte delle donne sogna REALMENTE non è quello muscoloso e ipertrofico propinato dai personal trainer…

Ma è un corpo armonioso, aggraziato e snello come quello di una ballerina, che comunica bellezza senza sforzo.

Un corpo longilineo con glutei alti e sodi e gambe affusolate, non palline di muscolo sorretti da pilastri tozzi e duri.

I suoi percorsi ruotano quindi attorno all’eliminazione della ritenzione idrica e al rassodamento del corpo attraverso esercizi perlopiù a corpo libero…

Abbinati a diete e tecniche di respirazione specifici per ogni donna.

Sono attività che si possono fare da casa, senza attrezzi, senza sporcarsi i capelli e senza stravolgere la routine.

Insomma, il sogno di ogni donna…

Infatti, è da anni che diversi concorrenti provano a copiare la formula di Carola, ma non hanno nemmeno l’unghia dell’alluce della sua esperienza e di quella del suo team.

Sono semplicemente copie sbiadite e in ritardo, sia dal punto di vista tecnico che di autorevolezza.

Per questo la LinfaLifting Academy, il percorso di punta di Carola progettato insieme a MarketX, è un prodotto così ambito e unico nel suo genere.

È la classica Offerta non solo Irresistibile, ma anche IRREPRENSIBILE…

Perché strizza un occhio al mercato e un occhio alla cassa.

Mi spiego meglio:

In questo modo massimizzi il profitto di ogni lancio, minimizzando al contempo lo sforzo in termini di erogazione da parte dell’azienda.

Immagina questo: ogni volta che lanci questo prodotto, ogni nuovo cliente che acquisisci ti fa guadagnare progressivamente di più.

È come avere una macchina che produce profitti e diventa più efficiente ad ogni utilizzo…

Perché ogni volta riutilizzi materiali che hai già preparato, e sfrutti la potenza dell’interazione uno a tanti. Prendi due (o meglio, duecento o più, a seconda di quanti lanci fai…) piccioni con una fava.

Il risultato?

Il 50esimo cliente ti porta una marginalità molto superiore rispetto al primo, e il 100esimo ancora di più rispetto al 50esimo. È un’ascesa continua verso profitti sempre maggiori.

Ecco perché mettiamo in leva il Wave Wallet attraverso il piano di lanci della Launch Wave…

Ad ogni ondata guadagni sempre di più, e puoi reinvestire i guadagni per ampliare la massa di contatti al workshop.

Più persone attiri, più clienti converti, e i profitti aumentano esponenzialmente.

In questo modo, non solo inondi di denaro le casse della tua attività…

Ma puoi permetterti costi di acquisizione sempre più elevati, cacciando a calci dal mercato i concorrenti che non riescono a tenere il tuo passo.

In sostanza, attraverso la Launch Wave puoi far esplodere la tua azienda e affermarti come leader (VERO e INDISCUSSO) del tuo settore.

Se questa prospettiva ti stuzzica, puoi candidarti a lavorare con noi rispondendo alle domande del form in basso

Ma torniamo a noi… per lanciare la LinfaLifting Academy, ci siamo affidati al Workshop Funnel, il funnel più potente per vendere infoprodotti ad alto prezzo nel 2024.

Se non sai come funziona il Workshop Interattivo, e perché è il lancio più complesso e profittevole che un Infobusiness può progettare, ti consiglio di leggere questa guida prima di proseguire col caso studio.

Abbiamo scelto un nome diretto per l’evento: “Zero Ritenzione Workshop”, il primo workshop in Italia che tratta di come eliminare la ritenzione idrica una volta per tutte.

Vediamo come è andato fase per fase:

Fase #1 Pre Lancio

La lista di Carola vantava ben 40.000 contatti entrati attraverso i suoi percorsi di Front End…

Si trattava quindi di vere e proprie CLIENTI, e per di più ultra soddisfatte dei risultati ottenuti con Carola e innamoratissime di lei.

Lo ammetto candidamente…

Questo asset ci ha reso le cose molto più facili, e sotto certi aspetti ci ha letteralmente salvato il culo.

Sì perché dopo una lead generation cominciata in pompa magna, con lead che si iscrivevano al workshop al misero CPL di circa un euro…

È scoppiato un casino con il Business Manager a causa di problemi sorti prima che arrivassimo.

A causa di questo “inghippo”, non abbiamo potuto pubblicare ads per ben 2 settimane su 3 di lead generation.

Qualcosa che avrebbe azzoppato qualsiasi lancio…

E non nego che ha impattato fortemente anche sui risultati del nostro.

Ancora brucia a pensare che avremmo potuto spendere ALMENO il triplo, e forse anche incassare almeno il triplo…

Ma è inutile piangere sul latte versato. Ci portiamo a casa i nostri 155.000 euro, il nostro ROAS 103 e avanti al prossimo lancio.

In ogni caso, grazie a varie iniziative in organico e sulla lista, alla fine della campagna di lead generation abbiamo raccolto 1025 lead, con un CPL medio di 1,46 euro.

Quali iniziative, mi stai chiedendo?

Beh, se sei curioso di scoprirle, non ti resta che candidarti per una consulenza.

Se dimostrerai di avere le carte in regola per lavorare con noi, ti riveleremo tutti i retroscena dei lanci più profittevoli dell’Infobusiness italiano.

Fase #2 Workshop

“Zero Ritenzione Workshop” è stato un vero e proprio Master di formazione sull’eliminazione della ritenzione idrica…

Carola è andata OGNI SERA in live a parlare per DUE ORE di fila su argomenti come postura, respirazione, dieta, allenamento…

Ha scavato in dettaglio citando ogni fonte, e facendo vedere i risultati delle allieve che seguono il suo metodo.

Col senno di poi è stata una follia lasciarglielo fare…

Ha praticamente regalato un corso che avremmo potuto TRANQUILLAMENTE far pagare.

Partecipare a un workshop del genere ti sconvolge tutte le credenze su come conduci la tua vita, perché ti mette davanti agli occhi per filo e per segno cosa ti manca per risolvere il tuo problema.

Se non fosse stato per l’incredibile abilità di vendere di Carola, avremmo rischiato di vedere la gente scroccare questo corso, per poi andarsene senza pagare…

Problema che noto di frequente nei workshop che non gestiamo noi.

Per questo motivo, oggi abbiamo raffinato il processo in modo tale da affidare al frontman una scaletta chiara e precisa di come si conduce un “killer workshop”…

Un workshop dal quale è IMPOSSIBILE uscire senza strisciare la carta.

Non spendiamo migliaia di euro in advertising, e non teniamo occupata l’azienda per due mesi solo allo scopo di fare un evento di divulgazione…

Ma lo facciamo per lanciare un vero e proprio evento di liquidità, con l’obiettivo di inondare le casse dell’azienda.

In ogni caso…

Dopo un’intensa settimana di formazione e motivazione, arriviamo alla serata finale dello Zero Ritenzione Workshop…

Fase #3 Vendita

14 Gennaio, ore 21.

Centinaia di donne si collegano per l’ultima serata dello “Zero Ritenzione Workshop”, dopo aver condiviso idee, storie di vita e piani ambiziosi per il futuro…

Carola sfoggia tutte le sue abilità nella vendita, sfoderando un pitch che tiene incollate tutte fino alla fine.

E grazie alla nostra strategia per iniettare urgenza alle trattative, dozzine di donne prenotano il proprio posto nella nuova LinfaLifting Academy.

Questo lancio ha avuto il pregio di rimonetizzare vecchie clienti che non compravano da anni, reimmettendole nell’azienda di Carola…

Di attrarre nuove clienti facendo comprare loro un prodotto da oltre 4.000 euro come prima transazione…

E di rilanciare la sua azienda facendola ruotare attorno a un’Offerta ad alto prezzo, alto margine e scalabile per definizione.

Un percorso come la LinfaLifting Academy infatti può accogliere decine di nuove clienti praticamente da un giorno all’altro, senza impattare sulla delivery…

E come dicevo prima, ogni cliente nuova che entra garantisce un margine maggiore della precedente, perché si mette in leva un lavoro già svolto in precedenza.

Tutto quello che è richiesto a Carola è erogare il prodotto (con risorse che già impiega regolarmente, niente di nuovo) e girare alcune dirette che avrebbe girato né più né meno.

Insomma, come Business Unit autonoma la LinfaLifting Academy è un gioiellino, da far crescere lancio dopo lancio.

Se non avessimo avuto il Business Manager bloccato per due settimane, staremmo parlando di un lancio ancora più succulento…

Ma ci rifaremo un’altra volta.

Dopotutto siamo in una Launch Wave, un Piano di Lanci, quindi ogni due mesi c’è un evento di liquidità.

Nella settimana di vendita dopo il pitch, abbiamo chiuso 48 clienti della LinfaLifting Academy, per un totale di 155.000 euro fatturati.