“Smaschera la tua Agenzia”
Hai già pagato un'agenzia e non sai dire perché non ha funzionato?
In una serata impari a leggere cosa ti hanno venduto, cosa mancava, e cosa chiedere prima di firmare il prossimo preventivo.
Da dietro le quinte dei lanci di Roberto Re, Mik Cosentino, Alfio Bardolla e Marco Postiglione ho visto lo schema che rende le loro aziende milionarie, e te lo rivelo: è così che devi impostare il tuo lavoro per generare profitti, non like e visualizzazioni. Non delegandolo alla cieca a un'agenzia.
Oggi, e dopo la serata
(Gratis, in diretta venerdì 23 ottobre alle 21:00, da casa tua)
Perché un titolare di agenzia ti insegna a smascherarle?
La maggior parte delle agenzie è fatta da gente incompetente, che ha scelto un modello di business semplice: prendere soldi a imprenditori che dell'online non capiscono niente.
Ti promettono più clienti e più fatturato. Poi ti consegnano visualizzazioni, like e commenti. Metriche che non pagano nessuna bolletta, vendute in cambio di soldi veri.
Non sei stato stupido. Non avevi gli strumenti per accorgertene.
Ogni settimana lavoro con formatori e consulenti scottati da agenzie così.
Magari pagavano poco: 1.000 euro al mese. Sembra niente. Ma se il ritorno è zero, in un anno hai buttato 12.000 euro. L'agenzia economica è quella che ti costa di più.
Chi esce da un'esperienza così è difficilissimo da aiutare. È come uscire da una storia d'amore finita male: smetti di credere nell'amore. Il formatore scottato smette di credere nel marketing, e si chiude.
Ed è proprio questa la trappola.
Se vendi corsi e consulenze, il tuo marketing e la tua vendita devono essere più forti di quelli di qualsiasi altro business.
Un ristorante o un negozio di vestiti stanno su strada. Passo davanti alla vetrina, mi serve quella cosa, entro e la compro. Anche se non hanno mai pubblicato un contenuto.
Tu la vetrina non ce l'hai. Devi attirare clienti a comando: generare contatti, fissare appuntamenti e vendere in modo consulenziale, senza sembrare un venditore di pentole.
Eppure le agenzie che generano profitti esistono. In Italia sono pochissime. Usano uno schema su 4 pezzi, in un ordine preciso, che trasforma perfetti sconosciuti in clienti paganti, persone che vogliono comprare le tue consulenze.
Puoi anche delegare tutto alla migliore agenzia d'Italia. Ma se non conosci lo schema, non sai riconoscerla, e tra 10 preventivi scegli a caso.
Per questo faccio questo webinar. Di formatori bravi bruciati da agenzie che vendono fumo non ne posso più.
(Gratis, in diretta venerdì 23 ottobre alle 21:00, da casa tua)
Rispondi di pancia a queste tre domande
- 1. Sai cosa stai pagando all'agenzia ogni mese, oltre alla speranza di fare più clienti?
- 2. Sai dire in una frase cosa hai comprato?
- 3. Quando non ha funzionato, hai capito perché? O hai solo cambiato fornitore?
E dall'altra parte del preventivo nessuno aveva interesse a dirtelo.
Cosa succede dall'altra parte del preventivo
Hai la macchina che non parte e la porti dal gommista. Il gommista ti vende le gomme. Fa il suo mestiere, e magari le gomme servivano davvero. Ma la macchina non parte lo stesso, tu pensi di aver buttato i soldi, e vai dall'elettrauto a ricominciare.
Col marketing succede uguale:
- Ognuno ti vende il suo pezzo come quello che ti manca. L'agenzia di ads ti vende le ads, il videomaker i video, chi fa siti il sito.
- Il report misura quello che l'agenzia controlla: click, contatti, costo per contatto. Quasi mai quello che interessa a te: clienti e incassi.
- Nessuno ti dirà “prima sistema l'offerta, poi torna da me”. Vorrebbe dire rimandare la propria fattura di tre mesi.
(Gratis, in diretta venerdì 23 ottobre alle 21:00, da casa tua)
I 4 pezzi di chi vende corsi e consulenze
La tua attività gira su 4 pezzi. Te li dico in ordine sparso: l'Offerta, il Traffico, il Sistema di Marketing, la Vendita.
L'Offerta
Il Traffico
Il Sistema di Marketing
La Vendita
Si montano in un ordine preciso. Se sbagli l'ordine, anche il pezzo migliore che compri non ti porta un cliente.
Quasi tutti rispondono “il traffico”, cioè più persone che vedono la tua offerta. È il pezzo più facile da vedere e da vendere. Ed è quasi sempre la risposta sbagliata. Il perché sta nell'ordine, e te lo spiego venerdì 23.
Quando conosci i 4 pezzi e l'ordine, ogni proposta che ti arriva la metti al suo posto. Vedi subito se la promessa regge, e se stai pagando un risultato o un'illusione.
Dopo “Smaschera la tua Agenzia” saprai:
- Quali pezzi puoi sistemare da solo, senza pagare nessuno
- Cosa chiedere prima di firmare il prossimo preventivo
- Come scegliere un fornitore, controllarlo, e capire quando smettere di pagarlo
(Gratis, in diretta venerdì 23 ottobre alle 21:00, da casa tua)
Marco Ascari aveva provato più agenzie. Poi ha sistemato l'Offerta.
Marco Ascari forma cacciatori immobiliari, con un percorso da 4.000 euro. Delle agenzie provate prima dice: “tutte quante dei buchi nell'acqua”.
Il problema non era la pubblicità. La sua promessa parlava di presidiare una zona, e il suo pubblico voleva diventare un operatore indipendente. Ha riscritto l'offerta su quello che il suo cliente voleva davvero.
Poi è ripartito con le ads: con 717 euro di pubblicità ha firmato 4 contratti da 4.000 euro l'uno, e le ads le ha spente lui, perché l'agenda era piena.
(Gratis, in diretta venerdì 23 ottobre alle 21:00, da casa tua)
Chi te lo insegna
Mi chiamo Mario Olivelli. Con la mia agenzia, MarketX, i miei clienti hanno fatturato decine di milioni di euro nell'infobusiness italiano:
- Roberto Re, il performance coach numero 1 in Italia
- Alfio Bardolla, fondatore dell'unica azienda di educazione finanziaria italiana quotata in Borsa
- Marco Postiglione, primo in Italia nella formazione per centri estetici
- Mik Cosentino, uno dei pilastri dell'infobusiness italiano
- Marco Bussa, il più grande formatore per saloni parrucchieri in Italia
- Simone Rossi, il riferimento italiano per gli agenti immobiliari
Lavorando con loro ho visto una cosa che si ripete: crescono più in fretta quelli che il marketing lo capiscono. Decidono in una call quello che ad altri richiede un mese, sanno cosa stanno pagando, e non chiedono a nessuno promesse impossibili. Con un'agenzia o senza.
Il problema è lasciar lavorare un'agenzia senza sapere cosa ti serve. Finché non sai leggere la tua attività, non puoi scegliere chi ti aiuta, non puoi controllarlo, e ti bevi tutto quello che ti dicono. Le poche agenzie buone meritano di lavorare. Le altre no.
I risultati di chi ha imparato a leggerla con me:
Alcuni dei clienti con cui abbiamo lavorato
(Gratis, in diretta venerdì 23 ottobre alle 21:00, da casa tua)
Cosa ti porti a casa da “Smaschera la tua Agenzia”
- I 4 pezzi di qualunque attività che vende corsi e consulenze, e l'ordine in cui si montano. L'ordine è la parte che nessun fornitore ti dice, perché ognuno vuole che il suo pezzo sia il primo.
- Come capire in 5 minuti quale pezzo ti ha venduto la tua agenzia, e se era quello che ti serviva.
- Le 3 domande che fanno cadere una promessa tipo “ti riempiamo l'agenda”. Falle al prossimo preventivo e guarda cosa succede.
- Cosa può prometterti davvero un fornitore, pezzo per pezzo. E cosa non può prometterti nessuno.
- Il segno che stai buttando soldi anche se il report è tutto verde. E quello che l'agenzia sta lavorando bene anche se i clienti non arrivano ancora.
- Quando un pezzo te lo fai da solo in un pomeriggio, e quando farlo da solo ti costa di più.
- Cosa deve essere già a posto il giorno in cui paghi un'agenzia, perché ti renda invece di bruciarti il budget.
(Gratis, in diretta venerdì 23 ottobre alle 21:00, da casa tua)
“Smaschera la tua Agenzia” fa per te se:
- Vendi corsi, consulenze o servizi online. Oppure li vendi di persona e vuoi portarli online.
- Hai pagato un'agenzia, un freelance o un consulente, e non hai visto i clienti promessi.
- Hai un preventivo sul tavolo e vuoi sapere cosa chiedere prima di firmarlo.
- Ricevi report che non capisci, e ti scoccia chiedere.
- Vuoi smettere di dipendere da qualcuno di cui non capisci il linguaggio.
Non fa per te se:
- Vuoi solo sfogarti sull'agenzia. La smontiamo pezzo per pezzo per renderti autonomo, non per darti ragione.
- Nessuno ti ha ancora pagato per la tua competenza. Senza un'offerta validata, un'agenzia non ti serve ancora.
- Speri che con l'agenzia giusta il problema si risolva da solo.
Se te lo stai chiedendo
Non ho mai pagato un'agenzia. Ha senso per me?
Sì, se hai già clienti paganti. Se un pezzo te l'ha fatto un freelance o un amico, o te lo sei fatto tu copiando un template, l'hai comprato alla cieca come chi paga 3.000 euro al mese. Si legge allo stesso modo.
Ora hai due strade
La prima: continui a comprare pezzi alla cieca. Cambi fornitore quando va male, e tra un anno cerchi il miracolo da un'altra agenzia, senza aver imparato niente.
La seconda: ti prendi una serata, gratis, e da lì in poi sai quali pezzi montarti da solo e a chi affidare gli altri.
(Gratis, in diretta venerdì 23 ottobre alle 21:00, da casa tua)
Ci vediamo in diretta.
Spingere Sempre
Mario
