In 90 giorni monti i 4 pezzi di un Infobusiness che funziona sulla tua azienda, e smetti di comprarli alla cieca

Il grande ostacolo

Un problema che si è formato in anni non si risolve in una serata.

La strada di chi costruisce un infobusiness è sempre la stessa. Investi tempo e soldi, cominci a fare cose diverse, e arrivano i primi risultati. Poi qualcuno intorno a te comincia a darti contro, non riesci a stare dietro a tutto, lavori più di prima.

Lì quasi tutti mollano, e tornano a tirare a campare.

Chi tiene duro cambia persone, marketing e organizzazione, e la cassa comincia a riempirsi. Poi arriva il secondo bivio: strutturarsi o fermarsi. Chi si ferma smette di investire, smette di formarsi, ha paura a delegare, e resta dov'è.

Chi passa anche quello sceglie persone diverse, moltiplica i risultati, libera ore per sé e comincia a fare utili. A quel punto si può staccare dall'operatività, o aprire altre aziende.

Il mio scopo, e quello del mio team, è farti fare questa strada più in fretta. Farti evitare gli ostacoli più pericolosi, starti accanto mentre cammini, e portarti al passo successivo.

Quanto ti costano 90 giorni con l'agenzia sbagliata?

Prima di parlare di prezzo, facciamo un altro conto. Quanto ti costano tre mesi con un'agenzia che non ti porta clienti.

Il fisso dell'agenzia. Un'agenzia normale chiede fra 3.000 e 4.000 euro al mese, e li paghi in anticipo. In tre mesi sono fra 9.000 e 12.000 euro.

La pubblicità. Sopra il fisso c'è il budget delle campagne, che paghi a parte. Mettiamo 3.000 euro al mese: altri 9.000 euro.

Il fatturato che non arriva. È la voce che nessuno ti mette in fattura. Mettiamo che una campagna fatta bene, con un'offerta che regge, renda 3 euro per ogni euro speso. È un'ipotesi prudente: nei casi che hai visto stasera rendeva molto di più. Su 9.000 euro di pubblicità sono 27.000 euro di vendite. Se l'agenzia non sa cosa sta facendo, quei 27.000 euro non li vedi.

Fai la somma: fra 45.000 e 48.000 euro, in 90 giorni. E alla fine in mano hai le fatture e qualche report verde.

I numeri cambiano da business a business. Rifallo coi tuoi: quanto paghi di fisso, quanto metti in pubblicità, quanto dovrebbe tornarti indietro. Quasi sempre fa male lo stesso.

Infobusiness Arena dura gli stessi 90 giorni. Al posto delle fatture ti resta la capacità di montare i pezzi da solo, o di controllare chi li monta per te. E costa una frazione di quel conto.

Ma allora non mi stai vendendo un'agenzia?

No, e ci tengo a dirti perché, visto che stasera ti ho detto di non fidarti di chi ti vende un pezzo.

Un'agenzia ti vende il risultato e si tiene il metodo. Finché la paghi funziona qualcosa, e il giorno che smetti torni al punto di prima, con in mano le fatture e niente altro.

Monti i pezzi tu, sulla tua azienda, mentre noi guardiamo. Alla fine quello che sai fare resta tuo anche se non ci sentiamo più.

Poi, certo: alla fine di quei 90 giorni qualcuno sceglierà di lavorare con la mia agenzia. Succede, e mi sta bene.

La differenza è che a quel punto sarà una scelta tua, fatta sapendo cosa compri. E lo so per esperienza: i clienti migliori che ho sono quelli che capiscono il marketing.

Decidono in una call quello che con gli altri richiede un mese. Sanno cosa stanno pagando, e non mi chiedono promesse che nessuno può mantenere.

Ne voglio altri così. Per questo ho fatto il webinar, e per questo ho costruito l'Arena.

Funziona anche per chi è all'inizio?

Marco Ascari diceva delle agenzie che sono «tutte quante dei buchi nell'acqua», poi ha capito cosa non andava ed è svoltato.

Quando è arrivato da me aveva questi numeri. Costo per contatto 3,25 euro, 96,4% di presenza agli appuntamenti, 54 appuntamenti fatti e 3 vendite.

Il traffico funzionava già. Il pezzo rotto era un altro, e lui lo cercava dentro la pubblicità da mesi.

Abbiamo lavorato sull'Offerta, cioè il primo dei 4 pezzi. Non abbiamo toccato le campagne, non abbiamo alzato il budget.

Con 717 euro di pubblicità in 22 giorni ha firmato 4 contratti da 4.000 euro l'uno. E le ads le ha spente lui, perché l'agenda era piena.

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Pietro Dalmaso ha chiuso il 2024, parole sue, «a forse 20.000 euro, era proprio un tentativo». Sono 1.600 euro al mese.

Quando ci siamo conosciuti mi ha detto una cosa sola. «Io non sapevo niente praticamente di quello che stavo facendo del mio business, non avevo un'idea di come era strutturata un'offerta di front-end, back-end e queste cose.»

Nessuno gliel'aveva mai spiegato. Oggi la sua frase è: «Quella cifra che avevo fatto in un anno, adesso la sto mantenendo ogni mese.»

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Marco e Pietro hanno lavorato con me e col team dentro altri percorsi, non dentro Infobusiness Arena, che è un prodotto nuovo. Quelli sono i loro risultati, non sono tipici e non sono garantiti. I 16.000 euro di Marco sono contratti firmati, non incassati nello stesso mese.

Cosa sai fare quando il percorso finisce

Saprai perché ti scelgono. Sai quale riga della tua offerta fa la differenza, perché l'hai riscritta tu con qualcuno che guardava.

Saprai costruire il percorso che trasforma uno sconosciuto su Internet in un cliente. E saprai come sbloccarlo quando si presenteranno intoppi.

Saprai decidere quanti contatti entrano questo mese. Apri un pannello, metti una cifra per l'investimento pubblicitario, e sai cosa aspettarti.

Saprai far chiudere qualcun altro al posto tuo. Capirai come funziona una trattativa che non dipende da te, e saprai trasmetterlo a dei venditori che vendano al posto tuo.

E ne aggiungo una quinta, il motivo per cui sei arrivato fin qui. Saprai guardare un preventivo e dire in due minuti se ti serve. Quel giorno smetti di comprare pezzi a caso, e cominci a comprare solo quello che hai deciso tu e che sai ti aiuterà… inoltre, saprai se i tuoi fornitori stanno facendo un buon lavoro.

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